Timo Mankartz

Es ist schon erstaunlich was die Wissenschaft heute aus ca. 50 Fragen über eine Person erfahren kann.

Mein Sales-Team und ich natürlich auch haben vor kurzem an einer Studie mit dem Titel “Lösungsverkäufer” teilgenommen.

Warum eine Studie wie diese?

Ganz einfach: es gibt heute kein klares Berufsbild für den IT-­Lösungsverkäufer. Vielleicht ist das auch der Grund dafür, warum die Fluktuation in diesem Berufsbild immer noch vergleichsweise hoch ist. So wundert es einen auch nicht den Ausspruch zu hören: „die Menschen werden aufgrund Ihrer Erfahrung eingestellt und anschließend aufgrund Ihrer Einstellung wieder entlassen“. Das kostet Umsatz, Ertrag, Reputation als verlässlicher Anbieter am Markt und Arbeitgeber in einem.

Nicht jeder Typ Mensch eignet sich für den Vertrieb! Um herauszufinden welche Person in meinem Team in welchem Bereich das Sales-Prozesses die beste Leistung erbringt, haben wir an der Studie teilgenommen.

Durchgeführt wird die Studie übrigens von der evolutionplan GmbH aus München. Als Partner konnten hier Herr Frank M. Scheelen vom SCHEELEN® Institut und sein Team gewonnen werden. Unterstützt wird das Vorhaben zudem durch ein hochkarätig besetztes Expertenteam. Für die mediale Unterstützung und Vermarktung der Studie hat die evolutionplan GmbH die ChannelPartner gewinnen können.

Die Auswertung dieser Persönlichkeitsanalyse umfasst ca. 40 Seiten und trifft es, erschreckenderweise, zu 110% … was mir auch bestätigten, die meine Auswertung lesen durften :)